宇宙防衛事業部　営業部

A.S

PROFILE: 2004年新卒入社; 自然科学研究科生産システム専攻卒

営業エリアは深宇宙。
未知なものほど
挑戦しがいがある。

入社動機と駆け出しの頃

「世の中にないものを
認めてもらう」
そのプロセスが醍醐味。

技術職を希望していましたが、入社以来、一貫して営業職です。気象、防災、宇宙と様々な分野の仕事を経験してきましたが、共通しているのは、いずれも「世の中の一歩先をいく製品」が多かったことです。たとえば、緊急地震速報。今でこそ十分に知られていますが、販売開始当時は「揺れることが事前に分かる」ことをなかなか信じてもらえませんでした。どうすれば、お客様に「これは役に立つ、素晴らしい製品だ」とご理解いただけるだろう。知恵を絞り、仲間と議論しながら「価値を認めてもらう」プロセスに携わることが面白かったですね。

現在の仕事、追究していること

厳しい制約を
コーディネートし、
木星へと旅立つ製品を
提供する。

現在は、宇宙分野の営業を担当しており、2022年に「木星」に向けて打ち上げられる「JUICE」というプロジェクトにも参画しています。宇宙開発の仕事は、予算やスケジュールなど厳しい制約があります。たとえば、予定どおりに打ち上げられないと、軌道の関係から次回のタイミングは1年以上先になってしまうこともあるのです。宇宙開発の仕事は当社の技術陣が主体となって進められますが、ゴールから逆算してプランニングし、開発が止まらないようにコーディネートするのは営業の重要な役割です。簡単な仕事ではありませんが、お客様や技術陣とワンチームになって進める開発はワクワクしますね。

未来の展望と働く環境・社風

誰もやっていないからこそ
挑戦する価値がある。

ふとしたお客様とのやりとりから「あったらいいな」を企画し、提案できることが明星電気の営業の仕事の楽しさのひとつです。今考えているのは「月にPOTEKAや地震計等の環境モニタがあってもいいのでは？」ということです。もちろん現在地上で活躍しているPOTEKAをそのまま月に持ち込んでも役に立ちません。ですが、月面でヒトが生活する時代を予測し、その時どんな環境センサがあれば役立つのか…そんなテーマを追いかけることができるのも、明星電気で働く面白さかもしれませんね。